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「樹(shù)莓派」上市,一塊「板子」的逆襲之路

摘要

一個(gè)理想主義成功的故事。

作者 | Moonshot
編輯 | 靖宇
三四百元就能買(mǎi)一臺電腦,而且只有一張信用卡那么大小,你相信嗎?
制造它的公司,剛剛上市成功。
從小眾極客的玩具到大工廠(chǎng)的物聯(lián)網(wǎng)「螺絲釘」,一年能售出 740 萬(wàn)臺的樹(shù)莓派在發(fā)布 14 年后,于 6 月 11 日在倫敦證券交易所成功上市,開(kāi)盤(pán)價(jià)每股 2.8 英鎊,上市當日股價(jià)上漲 32%,至 3.7 英鎊,估值達到 9.11 億美元,比此前《金融時(shí)報》預估的 7.99 億美元還要高。
這并不意外,因為上市前披露文件就顯示,樹(shù)莓派公司 2023 年收入達到了 2.65 億美元,凈利潤有 6596 萬(wàn)美元。
市場(chǎng)看好這家公司,也因為該公司的商業(yè)模式非常簡(jiǎn)單:賣(mài)各式各樣的樹(shù)莓派,而且賣(mài)得非常好。
樹(shù)莓派,一個(gè)數碼愛(ài)好者們常見(jiàn)但很少親手把玩的系列產(chǎn)品,它像某代 Android 的命名,因此常被人誤以為是某種操作系統。但實(shí)際上,它是一種基于 ARM 架構的微型計算機,但體積只有巴掌大,價(jià)格也就幾百塊,功耗低同時(shí),擴展性還高,能刷系統也能外接其他設備。

最新一代樹(shù)莓派 5|圖源:樹(shù)莓派官網(wǎng)

因此樹(shù)莓派自誕生后,成為許多極客的玩具,DIY 愛(ài)好者的神器,融入進(jìn)許多創(chuàng )意類(lèi)的產(chǎn)品。而在近年來(lái)新能源汽車(chē)、物聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)的帶動(dòng)下,樹(shù)莓派也靠著(zhù)它廉價(jià)、成熟和體積優(yōu)勢,越來(lái)越多地嵌入到各類(lèi)工業(yè)設備中。
可以說(shuō)從計算機基礎教育,到極客們的 DIY 項目,再到工業(yè)控制的領(lǐng)域,都可以見(jiàn)到樹(shù)莓派的身影。
樹(shù)莓派看起來(lái)遠離大眾市場(chǎng),上手門(mén)檻也不低,有著(zhù)開(kāi)源和 DIY 社區背景,背靠的還是有慈善組織性質(zhì)的樹(shù)莓派基金會(huì ),它是如何做到銷(xiāo)售財報這么好看,在上市后也依舊被市場(chǎng)繼續看好?

樹(shù)莓派,計算機理想的開(kāi)端

18 年前的 2006 年,在劍橋大學(xué)的計算機實(shí)驗室里,一群計算機學(xué)者想挽救一下劍橋大學(xué)計算機系申請人數和技能下降的問(wèn)題,也為了普及編程和計算機科學(xué)教育,因此他們想開(kāi)發(fā)出一個(gè)小型且廉價(jià)的計算機。
當時(shí)在他們看來(lái),這種計算機必須滿(mǎn)足四個(gè)相互關(guān)聯(lián)的條件
1. 可編程
2. 有趣好玩
3. 價(jià)格便宜,團隊確定以 25 美元作為定價(jià)起點(diǎn),因為這是一本教科書(shū)的錢(qián),大多數家庭能負擔起。
4. 結實(shí)耐用,畢竟也沒(méi)多余成本造一個(gè)機箱外殼,而且要讓學(xué)生能隨身攜帶。
但當時(shí)智能手機還尚未問(wèn)世,移動(dòng)設備的成本高居不下,在設計了幾臺原型后,團隊發(fā)現很難把握微型計算機體積、性能和價(jià)格的平衡。因此只好邊開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,邊組建團隊,邊拉投資。
至于為什么會(huì )起名叫樹(shù)莓派(Raspberry Pi),這是因為一些計算機公司就愛(ài)用水果當名稱(chēng),比如蘋(píng)果(Apple)、黑莓(Blackberry)之類(lèi)的,還有兩個(gè)老牌計算機硬件公司叫橘子(Orange)和杏(Apricot),因此創(chuàng )始團隊決定沿用這種水果思路。Pi 則代表的是數學(xué)中的常數 π,同時(shí)也是樹(shù)莓派官方推薦的編程語(yǔ)言之一 Python 的縮寫(xiě)。

當年風(fēng)靡英美的計算機公司起名「癖好」|圖源:樹(shù)莓派社區

2009 年,樹(shù)莓派基金會(huì )成立了,目的仍然是制造出價(jià)格便宜的單板計算機,讓學(xué)生們對計算機編程產(chǎn)生興趣,也因此該組織性質(zhì)上屬于慈善機構。
隨著(zhù)摩爾定律的推演,智能手機的普及,亦是在實(shí)驗室里研發(fā)了幾年后,到 2012 年,樹(shù)莓派終于發(fā)布了第一個(gè)公開(kāi)發(fā)行版 Raspberry Pi 1 Model B,配備了 700 Mhz 單核處理器、256 MB 內存、兩個(gè) USB 端口、HDMI、全尺寸 SD 卡、以太網(wǎng)口,大小僅有 8.56 cm * 5.65 cm,也就手掌心那么大,售價(jià)  35 美元(約人民幣 250 元)
2012 年 2 月 29 日,樹(shù)莓派 1 代開(kāi)放預購,第一天訂購量就達到 10 萬(wàn)+,兩家銷(xiāo)售網(wǎng)店直接被過(guò)載流量整崩了,公司備貨的產(chǎn)品直接售罄。
據當時(shí)的報道,有超過(guò) 200 萬(wàn)臺的購買(mǎi)意向。甚至因為訂單量過(guò)大和運輸的原因,樹(shù)莓派把制造工廠(chǎng)從中國轉移回了英國。直到 4 月中旬,才有第一個(gè)買(mǎi)家收到樹(shù)莓派。
同年,樹(shù)莓派直接迭代出性能更好,還加上了攝像頭模組的新款 Model B,和價(jià)格更低廉,只要 25 美元(約 180 元)的 Model A。
在樹(shù)莓派 1 代推出之前,市場(chǎng)上鮮有在這一價(jià)位成熟的高性能單板計算機,而樹(shù)莓派不僅提供硬件,配套軟件和服務(wù)也很成熟。樹(shù)莓派基金會(huì )基于 Linux,專(zhuān)門(mén)為樹(shù)莓派硬件優(yōu)化的開(kāi)源操作系統 Raspberry Pi OS,提供了完整的桌面,預裝了編程工具和辦公套件,也有文件管理、網(wǎng)頁(yè)瀏覽器等功能。
樹(shù)莓派官方也支持用戶(hù)在樹(shù)莓派上刷第三方小眾操作系統,從專(zhuān)門(mén)用于發(fā)掘加密貨幣的 Minepeon 到為了兒童用戶(hù)制作的 Kano OS,光復古游戲相關(guān)的系統就有六七個(gè)。低廉的硬件成本和高度自定義的軟件結合,讓樹(shù)莓派既能做工業(yè)流水線(xiàn)中的控制臺,也能進(jìn)高中生臥室當掌機玩具。
軟硬兼施下,樹(shù)莓派一經(jīng)推出,迅速吸引了全球范圍內的開(kāi)發(fā)者和極客,以及對計算機領(lǐng)域感興趣的學(xué)生,在官方引導下,樹(shù)莓派愛(ài)好者們形成了一個(gè)龐大的支持社區,其中有大量的在線(xiàn)資源、教程和項目共享。社區內的非官方志愿者甚至創(chuàng )建了一本樹(shù)莓派雜志《The MagPi》,而后被官方收編并更新至今,全世界各地的樹(shù)莓派愛(ài)好者們也會(huì )組織線(xiàn)下聚會(huì ),這類(lèi)聚會(huì )被稱(chēng)之為「樹(shù)莓醬」(Raspberry Jam)。

圖源:Raspberry Pi

樹(shù)莓派的爆火源于一種反向思維,畢竟當時(shí)的大眾市場(chǎng)對計算機的認知是「全能且昂貴」,樹(shù)莓派以純粹又廉價(jià)的姿態(tài)問(wèn)世,用戶(hù)只需簡(jiǎn)單設置,即可開(kāi)始編程和開(kāi)發(fā)項目,對于很多人來(lái)說(shuō),這是他們第一次接觸到如此便宜且功能強大的計算設備。
每周不到一小時(shí),還需要穿鞋套才能入內的微機課,和書(shū)包里隨取隨放專(zhuān)屬于你的迷你電腦,哪個(gè)更能吸引對計算機感興趣的學(xué)生不言而喻。
而小巧的體積和高度的系統開(kāi)放度,又給了它千人千面的玩法拓展,而源自于早期互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期的極客共享精神,也讓樹(shù)莓派的社區如火如荼地發(fā)展。樹(shù)莓派從方方面面,拉低了計算機編程的門(mén)檻。
正如樹(shù)莓派 CEO 在招股文件中所述「我們在 2012 年發(fā)布第一款產(chǎn)品時(shí),我們的目標是提供一臺足夠便宜的計算機,讓年輕人能夠擁有并把玩,給他們接觸計算機的機會(huì )并產(chǎn)生興趣。但從一開(kāi)始,我們就看到樹(shù)莓派在市場(chǎng)里的廣泛需求,這不僅局限在教育領(lǐng)域?!?/section>
樹(shù)莓派不僅做到了,甚至可能超乎了創(chuàng )始團隊的設想。

萬(wàn)物皆可樹(shù)莓派

小小的樹(shù)莓派能做什么?極其小巧但性能不錯的硬件,配上非常豐富的各類(lèi)接口,讓樹(shù)莓派得以成為許多硬件產(chǎn)品里「中樞大腦」的存在。系統開(kāi)放度,又給了這個(gè)大腦無(wú)限的可能性。

樹(shù)莓派 5|圖片來(lái)源:Yahboom

首先,單單一張樹(shù)莓派就可以實(shí)現很多功能,樹(shù)莓派自帶的 Raspbian OS 內置了 Chromium 瀏覽器,樹(shù)莓派上可以輕松地運行各類(lèi)有 Web 端的軟件,當然也可以直接給樹(shù)莓派刷入 Android 系統,在上面跑 Android App。
Raspbian 系統內還自帶許多真正而非娛樂(lè )性質(zhì)的編程教育軟件,以及多種計算機語(yǔ)言的初級開(kāi)發(fā)軟件。用低成本吸引對編程感興趣的學(xué)生入門(mén),樹(shù)莓派這一初心早已實(shí)現。
哪怕是專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)者,樹(shù)莓派上的 Python 硬件開(kāi)發(fā)庫非常完善,Java Script 支持度也不錯,配個(gè)鍵盤(pán)顯示器,程序員就可以直接拿樹(shù)莓派當電腦編程了。
樹(shù)莓派本身就可以做成服務(wù)器,在上面運行私有云盤(pán),接塊硬盤(pán)就變成了 NAS。樹(shù)莓派自帶的 HDMI 顯示輸出口,讓它接上電視就能變成電視盒子,接個(gè)耳機就能變音頻通信系統,接個(gè)相機模塊就能變攝像頭。
家庭媒體中心、路由器、代碼托管/文件/BT 下載/Git 私有服務(wù)器……都是一張樹(shù)莓派就能搞定的。

Petoi Nybble 一個(gè)基于樹(shù)莓派的 AI 木貓|圖片來(lái)源:Nybble

而物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,樹(shù)莓派自帶的 40 Pin 引腳,讓它有了通用輸入輸出的能力,可以連接傳感器、LED、按鈕、通信接口等等設備,讓樹(shù)莓派的玩法直接擴展到「萬(wàn)物皆可基于樹(shù)莓派而變智能」,就像樂(lè )高積木一樣的無(wú)限疊加。
給樹(shù)莓派裝上傳感器、馬達、輪胎就能變成一個(gè)智能小車(chē),接上揚聲器和麥克風(fēng),連上各大廠(chǎng)開(kāi)放的 API,就變成了智能語(yǔ)音音響。
就比如之前拍下影像讓 ChatGPT 寫(xiě)詩(shī)的 DIY 硬件詩(shī)歌相機,其中的核心部件就是樹(shù)莓派和其相機組件。而在樹(shù)莓派社區里,像這類(lèi)有創(chuàng )意的 DIY 項目也層出不窮。
游戲機、掌上電腦、AR 眼鏡、機器人尚在想象范圍內,更會(huì )玩的極客們會(huì )用樹(shù)莓派改裝自家微波爐和風(fēng)扇,造出了支持微信遠程喂魚(yú)的樹(shù)莓派智能浴缸,還有自動(dòng)寵物喂食機、行星觀(guān)測器……這些樹(shù)莓派愛(ài)好者們會(huì )把非常詳細的 DIY 步驟發(fā)在社區里,從材料怎么制作到具體程序的代碼,同時(shí)會(huì )和感興趣的同好持續優(yōu)化和改進(jìn)。

社區里的同好們手把手級教程|圖片來(lái)源:樹(shù)莓派實(shí)驗室

在這些項目里,不乏有許多具有社會(huì )性意義的項目,比如用樹(shù)莓派打造低成本的廉價(jià)盲文顯示器,就是兩個(gè)印度的計算機系大學(xué)生,借助樹(shù)莓派和 Python 編寫(xiě)的程序,靠 150 美元的成本價(jià),做出了 4000 美元價(jià)位的盲文顯示器平替。
亦有在社區里走紅,從 DIY 走入到眾籌,最終成功商業(yè)化的項目,就像詩(shī)歌相機起初只是裝在紙殼子里的實(shí)驗品,如今兩位開(kāi)發(fā)者已經(jīng)把它推進(jìn)到了 4.0 版本,正在準備量產(chǎn)。

詩(shī)歌相機測試版和開(kāi)模版|圖源:Poetry Camera

更專(zhuān)業(yè)的極客們還會(huì )組成團隊,去基于樹(shù)莓派開(kāi)發(fā)更有難度的硬件,比如斯坦福機器人俱樂(lè )部里開(kāi)發(fā)出的四足機器人、無(wú)人機。薩里衛星科技公司把樹(shù)莓派裝進(jìn)人造衛星,歐洲空間局的宇航員提姆·皮克也曾帶了兩塊樹(shù)莓派上國際空間站,用來(lái)給地球傳輸圖片和信息。
哪怕已經(jīng)問(wèn)世 12 年之久,現在打開(kāi) Raspberry Pi 的社區網(wǎng)站,在日更的新聞界面里,每天官方都在更新令人意想不到的樹(shù)莓派玩法:鳥(niǎo)類(lèi)愛(ài)好者拿它做觀(guān)鳥(niǎo)喂鳥(niǎo)器;天文愛(ài)好者給樹(shù)莓派接上長(cháng)焦鏡頭來(lái)捕捉日食;手語(yǔ)專(zhuān)家制作了手語(yǔ)翻譯眼鏡……總計近三千條新聞,看下來(lái)頗有「樹(shù)莓派是個(gè)框,什么都能往里裝?!辜匆暩?。

 

理想照進(jìn)現實(shí)

樹(shù)莓派問(wèn)世后的大獲成功,讓它從一個(gè)劍橋計算機實(shí)驗室成立的基金會(huì )開(kāi)始,轉變成為了雙重身份:2013 年,樹(shù)莓派基金會(huì )分成了兩部分:一個(gè)是專(zhuān)注慈善和教育的樹(shù)莓派基金會(huì ),另一個(gè)則是負責開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售樹(shù)莓派的樹(shù)莓派公司,后者就是本次上市的主角。
一方站在商業(yè)前線(xiàn)維持公司運轉和產(chǎn)品推廣,一方站在硬件背后,保持理想、維系社區、精進(jìn)技術(shù)。
到 2014 年,樹(shù)莓派基金會(huì )宣布,樹(shù)莓派 1 代發(fā)布后,兩年時(shí)間內銷(xiāo)售大約 380 萬(wàn)臺。
2015 年,在推出樹(shù)莓派 2 代后,樹(shù)莓派累計銷(xiāo)售量到 500 萬(wàn)臺,成為最暢銷(xiāo)的英國電腦,也是英國賣(mài)的最快的個(gè)人計算機。
而后樹(shù)莓派以很快地速度更新迭代并完善著(zhù)產(chǎn)品線(xiàn),以應對更多人群的不同需求。比如樹(shù)莓派的 Zero 系列,就主打更廉價(jià)、更小巧。樹(shù)莓派 Zero 僅售 5 美元(約 36 元),尺寸是初代樹(shù)莓派 Model A 的一半,約兩根手指大小,性能則是 Model A 的兩倍,增加了 Wi-Fi 和藍牙模塊的 Zero W 也僅售 10 美元。此外還有把樹(shù)莓派內嵌入鍵盤(pán)的 Raspberry 400 和定價(jià) 4 美元,僅有大拇指大小的 Raspberry Pico。

樹(shù)莓派創(chuàng )始人Eben Upton 介紹 Raspberry Pi Zero|圖片來(lái)源:樹(shù)莓派

每一代樹(shù)莓派也會(huì )根據配置劃分出不同的價(jià)位,但起始價(jià)格始終是 35 美元(約 250 元),直到去年推出的 Raspberry Pi 5,4GB 起售,定價(jià) 60 美元。
在小體積、低價(jià)格、高性能的前提下,樹(shù)莓派豐富的產(chǎn)品線(xiàn)轉換成了實(shí)際的銷(xiāo)量。根據樹(shù)莓派公司遞交的上市文件顯示,2012 年以來(lái),樹(shù)莓派總計售出 6000 萬(wàn)片,2023 年一年就銷(xiāo)售了 740 萬(wàn)片。
而且同刻板印象不同,在樹(shù)莓派的具體應用上,工業(yè)與嵌入式的使用方式已經(jīng)遠遠超越極客和計算機教育領(lǐng)域,前者占據銷(xiāo)售額 72%,后者僅有 28%。但樹(shù)莓派公司則在文件中表示,這種現象是因為樹(shù)莓派用戶(hù)中有大量的工程人員,他們把樹(shù)莓派引入了工作流程中,甚至影響到了公司規模的采購。
農業(yè)、藝術(shù)、自動(dòng)化、汽車(chē)、教育、工業(yè)控制、物聯(lián)網(wǎng)、機器人技術(shù)、消費者級數碼產(chǎn)品……這些行業(yè)里都有著(zhù)基于樹(shù)莓派的產(chǎn)品應用其中,在樹(shù)莓派上,有著(zhù)從零開(kāi)始學(xué)編程到成立一個(gè)科技公司的潛力。
這或許也正是樹(shù)莓派創(chuàng )始團隊想看到的,十幾年前的科普編程教育的初心,在十幾年后發(fā)生回響,那些在家里等候樹(shù)莓派包裹的高中生,已經(jīng)成長(cháng)為各行各業(yè)的中流砥柱,更新迭代的樹(shù)莓派,也從他們書(shū)包里的玩具轉變?yōu)檗k公桌上的工具。
在樹(shù)莓派這一塊巴掌大的單板上,我們看到了計算機最純粹的存在,最無(wú)限的可能。

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